Строительство и техника

O нoвыx риэлтoрскиx тexнoлoгияx, вoзникшиx нa Зaпaдe, да мы с тобой вспoмнили в связи с aктивным oбсуждeниeм нa прoфильныx риэлтoрскиx фoрумax т.н. «гибридныx» aгeнтств нeдвижимoсти, aктивнo рaзвивaющиxся нa Зaпaдe.
Purplebricks, нaпримeр, нe пeрвый и нaвeрнякa нe пoслeдний прoeкт с успeшнo рaбoтaющeй бизнeс-мoдeлью нoвoгo типa. Всe oни привлeкaют прoдaвцoв нeдвижимoсти oтсутствиeм кoмиссии риэлтoрoв (в самом деле симпатия есть в виде фиксированной платы вслед конкретные услуги), максимальной открытостью работы агента по причине IT-технологиям в программной оболочке сервисов и другими «фишками».
К примеру сказать, в США есть чертеж сервиса продажи недвижимости, какой-никакой вдобавок обещает брокераж покупателю за покупку сквозь их портал.

Дельце-модели рынка недвижимости Запада

Общие наружность новых сервисов, таких, (то) есть Purplebricks, и других:

1. Делают выговор на работе с покупателем. Парадигматика риэлтора продавцами происходит получай платформе агентства с программной оболочки с верифицированными отзывами не более чем тех, кому практически оказывалась услуга.
2. Имеют явственно фиксированные тарифы получай разные пакеты услуг. Обращаясь к ним, принципал может заказать оценку, калотипия, размещение на порталах, подвигание, показы, юридическое сопутствие, консультации и т.д. отдельно сиречь все вместе. Профинансировать услуги новых агентств есть как до подписания договора, яко и после проведения торговые связи купли-продажи.
3. В области совокупности стоимость услуг новых агентств подальше, чем сумма аналогичных услуг в традиционных агентствах.
4. Держи каждого агента в новых агентствах случается больше проведенных сделок, в разы.

Конкурентные успехи новых агентств базируются получи нескольких параметрах:

1. В агентствах кого и след простыл т.н. «звезд», работают в них местные риэлторы держи локальных (местячковых) рынках.
Работают словно консультанты («локальные эксперты») продавца. Запас оплаты их работы со торговые связи ниже, так в качестве кого большинство агентов никак не находятся в штате агентства и работают изо дома.
2. Получают агенты приз за отдельные служба, заказанные продавцом. Круглый бизнес-процесс продажи недвижимости разбит в множество мелких дело-процессов, которые автоматизированы река максимально упрощены и выполняются агентами как по команде инструкциям.
Качество исполнения черство контролируется менеджерами с головного офиса с через IT-технологий. Пример — СРМ колл-центра с функцией контроля всех действий сотрудников с формированием общего рейтинга сотрудников после результатам любого периода.
Отговориться здесь, плохо работая, никак не получится. В итоге давнёшенько работающие агенты получают стойко высокую зарплату и свободных вакансий чуть ли не нет.
Автоматизация всех процессов, рейтинги сотрудников нивелируют риски разного рода к агентства и делают его прибыльным предприятием, привлекательным ради клиентов и инвесторов.
3. В целях них не арендуется местный офис.
4. Мотивация ради агентов корпеть по-новому в фолиант, что они избавляются 1) ото поиска лидов, 2) с немотивированных собственников.
Агенты готовы побежать на некоторую потерю в размере комиссионных, неравно они не будут вынуждены трудиться поиском клиентов и безвозмездно работать по сделкам, которым никак не суждено состояться.

Цифры новых бизнес-моделей

78% обращений заказчиков в агентства заканчиваются сделкой.
Всеохватность работы по привлечению новых клиентов равным образом впечатляет: новый заказчик каждые 16 минут, работают 525 онлайн-консультантов. Консультанты работают 7 дней в неделю 24 часа в день.

За год продано недвижимости в Великобритании в 7 млрд фунтов стерл, и следовать три года существования агентства оно захватило благообразный кусок рынка недвижимости у лидеров рынка — традиционных агентств недвижимости Великобритании, которые потеряли в своей капитализации по 4-х раз. Рынок перестал назначать цену перспективы роста традиционных компаний.

Purplebricks вышла получи и распишись рынок акций в конце 2015, начале 2016 лета, стоимость их акций в те поры оценивалась в 100 фунт. стерл. Не раздумывая их акции стоят поуже 400 фунтов. Превращение в капитал компании сейчас оценивается чуть не в млрд фунтов.

В планах компании +160% к выручке в 2017-м году числом сравнению с 2016-м (нарастание в 2,5 раза), и заработают в текущем году 70 млн фунтов. Список лояльности клиентов NPS составит +81.
У компании хорошая спонтанная определяемость среди населения (17%), и высокие рейтинги у независимых экспертов (9,5 изо 10).

Это говорит о начавшихся глобальных переменах получи и распишись рынке недвижимости Запада, долгое времена считавшемся стабильным. В мире уписывать новые перспективные предпринимательство-модели, готовые приходить. Ant. уйти на смену старым технологиям работы получи рынке недвижимости.

В России продавцы готовы поквитаться за результат

В России тарификация услуг риэлторов  практикуется, хотя не пользуется спросом.

Российская клиент в агентствах недвижимости показывает, что-что если предлагать клиентам отчасти схем пакетного оказания услуг (розно, допустим, оценка, возможно ли показы, или вид и т.п.) на выбор — в т.ч. и крошечный фикс (фиксированная роялти), когда в договоре возьми оказание услуг отдельные обслуживание прописаны и разделены возьми маленькие этапы с указанием их стоимости каждого шага, ведь вариант с фиксированной оплатой ради ограниченный пакет услуг выбрало всего 5% заключивших мировая с агентством, остальные решили подписаться эксклюзивный договор с оплатой комиссии согласно факту проведения торговые связи. Менталитет у нашего народа свой.

По мнению экспертов рынка, непомерно сложно окажется почти что оцифровать и предложить трафаретный набор услуг во (избежание продавцов или покупателей аж простого объекта.
В каждой сделке у нас зажиточно много уникальных компонентов, с самих собственников, поперед общей схемы торговые связи (в случае «многоходовок» и обменных цепочек график Purplebricks, боюсь, отнюдь не прокатит…)
Продавцы у нас готовы амортизировать долг за результат, проданную окаменение. Сам российский барахолка настолько своеобразен и в нежели-то сложен изо-за сложившихся, в т.ч. неформальных обычаев и юридических аспектов, зачем без специалиста высокого уровня, эксперта-действительность (из тех самых «звезд», которых в помине (заводе) нет в Purplebricks:)) отнюдь не обойтись.

Так зачем выглядит привлекательно, так до реализации модели и технологии в нашем государстве уже далеко.
Бизнес-фасон скорее станет актуальной оп на рынке аренды.